新绿药2015年半年度销售培训会圆满举行
“打铁还需自身硬”，为做好2015年下半年各区域市场攻坚工作、帮助公司全员充分领悟、弘扬、践行公司半年销售总结大会会议精神，8月1日-2日，新绿药菁英大学2015半年度销售培训大会在公司制药厂4楼培训室隆重举行，来自全国各销售大区的275位销售精英全程参与了本次培训。公司董事长周厚成、公司处方药事业部总经理及各销售大区总监出席了本次培训会。
本次培训前，人力资源部培训组同各销售大区及公司市场部积极沟通，着力探寻基层业务代表在业务推进工作中遇到的实际问题。基于前期同公司高层、各销售大区的充分沟通，本次培训以帮助全员充分树立“助力梦想者，肯定行动者，成就感恩者”的企业人才观为指导思想，增设了《我与企业共成长》的凯发k8娱乐注册网址的文化宣导课程以及《方剂学基础》、《毒性品种与道地药材》等中医中药类基础课程，并结合行业实际动态对《配方颗粒竞争分析》课程做了相应调整，针对各销售大区面临的招投标难题设置了《如何高效招投标》课程，针对各销售大区普遍关注的公司学术推广形式，安排了《如何有效开展区域市场活动》课程，针对新晋业务人员最为关注的销售拜访环节，结合公司实际情况，开发了将中国式沟通技巧与销售拜访标准化流程相结合的《医药销售拜访技巧实战》课程。上述课程实操性好、针对性强、便于理解和运用，受到参会学员的一致好评。
针对我司实际情况，结合公司高层意愿，本次培训在不断丰富、细化内部培训课程的基础上，还做到了合理利用外部优质资源，引进了由成都市市委党校教授、成都行政学院领导科学教研部主任徐朴老师讲授的《创新管理方法，打造高效团队，提升管理绩效》课程，从如何将毛泽东思想运用于销售团队建设的角度为各销售大区老总、区域经理带来了生动、精彩的一课。
为切实支援销售大区业务开展、总结、汇报全员营销培训成果，8月1日下午，人力资源部在药厂1楼会议室组织了“全员营销培训恳谈会”。公司董事长周厚成、各销售大区老总及公司优秀业务代表亲临会场，在详细听取了2015年全员营销培训（第一阶段）优秀学员的学习心得汇报后，董事长及销售大区领导们与参会学员开展了语重心长的座谈交流。董事长用自己年轻时的创业故事、公司杰出人才的事迹号召学员们在工作中努力践行全员营销理念、弘扬主人翁精神，用实际行动奉献公司、为开创公司营销工作的新局面做出贡献！共计18位全员营销培训优秀学员参与了本次恳谈会，会议现场，已有6位学员提出了前往销售大区支援业务工作的意愿。
8月2日下午，人力资源部采用全员笔试及销售拜访roleplay演练等形式对为期2天的培训效果进行了客观评估，结果如下：笔试平均成绩为82.91分（百分制），销售拜访roleplay平均成绩为83.11分（百分制）。2天培训结束后，学员对课程的反馈情况如下：
《医院销售拜访技巧实战》（辜吟、朱越主讲，满分30分，获评28.81分）、《方剂学基础》（胡昌江教授主讲，满分30分，获评28.40分）、《我与企业共成长》（李娅总监主讲，满分30分，获评27.81分）成为最受学员喜爱的培训课程。数据上来看，本次培训基本达到了预期效果——在学员对课程安排较为满意的前提下，提升了学员对中医中药基础、市场策略、业务技能等方面的理解和掌握程度。
最后，特别鸣谢给予本次培训大力支持的各销售大区、公司市场部、公司绩效管理部、药厂厂办、药厂安全工程部，同时向每一位为本次培训顺利开展辛勤付出的讲师致以最诚挚的敬意！
《医院销售拜访技巧实战》（辜吟、朱越主讲，满分30分，获评28.81分）、《方剂学基础》（胡昌江教授主讲，满分30分，获评28.40分）、《我与企业共成长》（李娅总监主讲，满分30分，获评27.81分）成为最受学员喜爱的培训课程。数据上来看，本次培训基本达到了预期效果——在学员对课程安排较为满意的前提下，提升了学员对中医中药基础、市场策略、业务技能等方面的理解和掌握程度。
最后，特别鸣谢给予本次培训大力支持的各销售大区、公司市场部、公司绩效管理部、药厂厂办、药厂安全工程部，同时向每一位为本次培训顺利开展辛勤付出的讲师致以最诚挚的敬意！
